1.Pet sektörünün Uluslararası Fuarlarda önemli firma sayısı ile temsil edildiğini katılımcı listelerinde görüyoruz ve sizin bu konu ile ilgili düşünceleriniz nelerdir?
PETSAN BENTONİT olarak bizler Türk üreticilerinin ve pazarlama firmalarının uluslararası fuarlarda yer almasından son derece memnuniyet duyuyoruz. Kardeş şirketimiz PETFAN da biz de fuarların önemine inanıyoruz. Fuarları mevcut müşterilerimizle bir araya gelmek için bir fırsat olarak görürken diğer yandan da yeni müşterilerle tanışmak ve sektördeki yeniliklerden haberdar olmak için en uygun araçlardan biri olarak değerlendiriyoruz. Bu fuarlardaki Türk firmalarının sayısındaki artış pet sektöründe bir ivmenin yakalandığını da çok net gösteriyor. Hatta artık sektörde altın standart haline gelmiş fuarlar dışında yerele inerek ülke bazında da katılımlar yapıldığını görüyoruz. Biz de potansiyel gördüğümüz ülkelerde pazarı yerinde görmenin önemli olduğunu düşündüğümüz için bu yıl katıldığımız fuar sayısını fazlasıyla arttırdık. 2023 yılı içerisinde Yurtiçi ve Yurtdışı fuarları olarak toplamda 7 fuara katılımcı olarak katılıyoruz.
2.Zoomark Fuarına kaçıncı katılımınız ve önceki Fuarlara göre bu yılı değerlendirir misiniz?
PETSAN BENTONİT olarak ilk kez Zoomark fuarında yer aldık. Ancak 2021 yılında kardeş şirketimiz PETFAN ile bu fuarda yer almıştık. Mevcut satış kadromuz da fuarlar konusunda oldukça tecrübeli ve hem gözlem hem de iletişim yeteneği güçlü bireylerden oluşuyor. Önceki fuar Covid 19 salgınının hemen sonrasına denk geldiği için ziyaretçi anlamında bu yıla kıyasla çok daha düşük ziyaretçi ve katılım ile geçmişti diyebiliriz. Ancak bu yıl faaliyete aldığımız yeni fabrikamızın da etkisiyle ziyaretçilerin büyük teveccühüyle karşılaştık. Bu ilgi aslında beklediğimiz bir şeydi. Fuar öncesinde randevulaştığımız bir çok müşteriyi stantımızda ağırlama imkanını bulduk. Umuyoruz ki ihracatlarımıza da olan artış yansımasını ilerleyen haftalarda hep birlikte göreceğiz.
3. Standınıza ziyaret sayısı ortalama kaç firma oldu?
200 üzerinde firmayı stantımızda ağırladık. Bazıları ile lisanslı ürünlerimizle alakalı olarak öncesinde zaten tanışıyorduk. Hali hazırda müşterimiz olan firmalar da ziyaretimize geldiler. Bununla birlikte daha önce hiç irtibat kurmadığımız firmalar da ziyaretçimizdi. Avrupa, Afrika, Orta Doğu ülkeleri ile Uzakdoğu da dahil olmak üzere birçok ülkeden ziyaretçi firma misafirlerimiz oldu.
4.En yoğun ziyaret eden ülkeler?
Zoomark’ın bir Avrupa fuarı olması nedeniyle İngiltere, Almanya ve İtalya’dan çokça ziyaretçi aldık. Bununla birlikte Orta Doğu ülkelerinden de ilgi çok yoğundu.
5.Fuar katılımı öncesi yeni ürün çalışması hedef şirketlere nasıl bir hazırlık yaptınız?
İletişimde olduğumuz tüm potansiyel müşterilerimize davetiye mailingi yaptık. Mevcut müşterilerimize ücretsiz davetiyeler gönderdik. Bununla birlikte sosyal medyadan da düzenli duyurular gerçekleştirdik. Öncesinde katıldığımız Japonya ve Dubai fuarlarında da İtalya Zoomark fuarını duyurduk.
6.Bu yıl başka hangi Uluslararası Fuar planınız olacak?
Nisan ayında 1 Mayıa ayında 4 Fuar ile toplamda 5 Fuara katılım saÄŸlayarak fabrikamızın lansmanını tüm dünya pazarına sunduk. 2023 yılı sırasıyla Eylül’de Pet Ä°zmir ve Ekim’de Petzoo Eurasia fuarıyla katılımcı olarak toplamda 7 Fuar ile tamamlamayı planlıyoruz.
7. Zoomark fuarında stantınızı ziyaret eden yerli yabancı tüm dostlarınıza, iş ortaklarınıza ve distribütörlerinize ne söylemek istersiniz?
PETSAN BENTONİT olarak Bentonit kedi kumu sektörünün yeni yıldızı olduğumuza inanıyoruz. Ekibimizin etkili iletişim gücü, sektörde kısa sürede kat ettiğimiz yol ve ekibimizdeki sektör duayenlerimizin varlığı ile müşterilerimizden sürekli olumlu geri bildirimler alıyoruz. Bunu bize hem yüz yüze hem de yazılı olarak dile getiriyorlar. Kendi maden sahamızdan aldığımız ve özenle işlediğimiz bentonit kedi kumumuzun kalitesi konusunda da kendimize fazlasıyla güveniyoruz. Bu nedenle güvenilir bir partner olduğumuzu biliyor ve buna inanıyoruz. Açıkçası çok hızlı şekilde tüm dünya pazarlarında distribütörlük ağımız genişliyor. Bunun yanında Private Label (Fason Üretim) taleplerine de çok hızlı cevap veriyoruz. Tüm okuyucularımızı yer alacağımız önümüzdeki İzmir ve İstanbul fuarlarımızda tanışmaya ve bir kahvemizi içmeye bekliyoruz. Hem fuarlarda hem de fabrikamızda tüm ziyaretçilerimizi misafir edip ağırlamaktan memnuniyet duyacağımızı ayrıca belirtmek istiyorum.
8. Zoomark International 2023 fuarında hangi ürün tanıtımlarını yaptınız? Fuar sonrası ihracattaki büyümenizi sürdürmeyi planlıyor musunuz?
Biz temel olarak Türk Bentoniti’nin tüm dünya pazarlarında bir marka olması gerektiğine inanıyoruz. Bu nedenle elbette kendi fabrikamızı ve üretim kalitemizi anlatırken ülkemizin zengin doğal kaynaklarının bir sonucu olarak beyaz topaklanan bentonit kedi kumunu en üst kalite ve makine parkuruna sahip tesisimizde talep edildiği şekli ile üretebildiğimizi ekliyoruz. Aslında uzun yıllar bu sektörde çalışmış yabancı firmalar bunu zaten çok iyi biliyor. Ancak genellikle ürünlerimiz Avrupalı firmalar tarafından pazarlanmış. Şimdi artık üreticilerin direkt tüm dünyadaki alıcılarla bir araya gelmesi ve bu üretim gücünü anlatması gerektiğine ve hacmi arttırması gerektiğine inanıyoruz. Şimdiye kadar aldığımız talepler ve mevcut müşterilerimizin siparişlerini arttırması nedeniyle ihracatta hızla artan bir hacim oluşturduk. Yeni taleplere yanıt verdikçe, tıpkı kartopu etkisi gibi ihracattaki büyümemizin de hızla katlanarak büyüyeceğini inanıyoruz.
Röportaj: Büşra BESLİ
Röportaj Veren: Mehmet Uğur Işık – Fabrika Satış Direktörü
