1.Pet sektörünün Uluslararası Fuarlarda önemli firma sayısı ile temsil edildiğini katılımcı listelerinde görüyoruz ve sizin bu konu ile ilgili düşünceleriniz nelerdir?
Ülkemiz Geo stratejik bir öneme sahip, ayrıca nitelik ve nicelik olarak da yerel üretici firmalarımız dünya pet sektöründe varlığını arttırmakta, Müşterilerle birebir iletişimin en önemli pazarlama tekniği de Fuarlar tabii, Karakaya olarak bizde bu stratejiyi başından beri benimseyerek fuar katılımlarında oldukça aktif olmaya çalışıyoruz.
2.Zoomark Fuarına kaçıncı katılımınız ve önceki Fuarlara göre bu yılı değerlendirir misiniz?
Markalarımız Sandy ve Cats Grey lansmanı başından beri katılmaktayız, Zoomark Karakaya’nın ikinci katılım yılı oldu, bu sene daha önceki fuarlara nazaran Uzakdoğu; Ortadoğu ve Orta avrupa ziyaretçilerinde de gözler görülür bir artış vardı, daha B2B bir fuar olduğunu söyleyebiliriz, tabii bir önceki fuar Pandemi nedeni ile daha yerel kalmıştı.
3. Standınıza ziyaret sayısı ortalama kaç firma oldu?
Mevcut ve potansiyel yeni müşteriler ile beraber, planladığımız ve beklentimiz doğrultusunda 30 üzerinde ülkeden ziyaretçi ağırladık.
4.En yoğun ziyaret eden ülkeler?
Bizim çok geniş bir coğrafyaya yaygın müşteri portföyümüz var, bunun başlıca sebebi hem marka hem de PL tedariği sağlayabiliyor olmamız ve maden sahibi üretici olmamızdan kaynaklanıyor, Spesifik ülke belirtmeden, yoğun olarak Ortadoğu ve Avrupa ülkeleri ağırlıklı ziyaretler gerçekleşti.
5.Fuar katılımı öncesi yeni ürün çalışması hedef şirketlere nasıl bir hazırlık yaptınız?
Karakaya olarak bizler Fuar öncesi ön hazırlık sürecine çok inanıyoruz, 2 ay önceden zaten randevularımızı, gerekli ürün detaylarını müşterilerimiz ile paylaşmış hatta bir kısım ön siparişlerini de almıştık, Fuar süresince de görseller, detaylı kataloglar eşliğinde fiyat ve satış dinamiklerimizi siparişe dönüştürebildik.
6.Bu yıl başka hangi Uluslararası Fuar planınız olacak?
Yılın ilk dönemi ile alakalı başlıca Uluslararası Fuarlar tamamlandı, Eylül ve sonrası için Dubai ve tabii İstanbul planlamalarımız olacaktır.
7. Zoomark fuarında standınızı ziyaret eden yerli yabancı tüm dostlarınıza, iş ortaklarınıza ve distribütörlerinize ne söylemek istersiniz?
Öncelikle bizlere zaman ayıran, inanan, en çok da güvenen tüm katılımcılara Karakaya olarak teşekkür ediyoruz, işimizi sadece salt ticaret değil, karşılıklı çözüm üreten, sorunları kendi sorunu olarak gören bir firma olarak büyümeye devam edeceğimizin sözünü verebiliriz.
8. Zoomark International 2023 fuarında hangi ürün tanıtımlarını yaptınız? Fuar sonrası ihracattaki büyümenizi sürdürmeyi planlıyor musunuz?
Sandy markamızın 5kg lansmanı ve ayrıca Sandy Max kutu 10kg ile yeniliklerimizi sürdüreceğimizi göstermiş olduk, ihracatta özellikle Marka satışında hedeflerimizi yüksek koyduk, son 2 senede önemli global distribütörlerle çalıştık, penetrasyonumuzu sağladık, hedefimiz mevcut müşterilerde Pazar payımızı arttırmak, ama en önemlisi sürdürülebilir büyüme ile yeni pazarlara girebilmek, mevcut müşterilerde büyüme, yeni pazarlar ve yeni ürünlerimizin katkısı ile Karakaya için hedef: ‘’Yarın Dünden hep daha büyük’’ olmuştur.
Röportaj: Büşra BESLİ
Röportaj Veren: Karakaya Bentonit A.Ş Satış Direktörü : Gilles Chamah
